Business Development Manager

Wat doe je precies?

Van eerste contact tot nieuwe klant

Jij ziet een interessante organisatie, zoekt uit wie er beslist en pakt de telefoon. Je stelt de juiste vragen, ontdekt waar de behoefte ligt en weet wanneer je moet doorpakken. Van het eerste gesprek en de presentatie tot het voorstel en de handtekening. Jij houdt de regie over het hele verkoopproces.

Bij UNO krijg je de ruimte om zelf nieuwe kansen te creëren. Je richt je op organisaties die goed passen bij onze dienstverlening. Dat doe je via Account Based Marketing, ABM. Samen met het Business Development team en marketing bepaal je welke marktsegmenten en organisaties interessant zijn. Vervolgens werk je gericht toe naar contact met de juiste beslissers.

Telefonische acquisitie is een belangrijk onderdeel van je werk. Je belt niet zomaar een lijst af. Je verdiept je vooraf in de organisatie, begrijpt wat er speelt en kiest een aanpak die past bij de potentiële klant. Zo voer je gesprekken die ergens over gaan en bouw je stap voor stap aan een sterke commerciële relatie.

Wat ga je doen?

• Je selecteert en onderzoekt interessante organisaties binnen onze gekozen marktsegmenten.

• Je brengt beslissers, beïnvloeders en relevante ontwikkelingen bij potentiële klanten in kaart.

• Je benadert potentiële klanten telefonisch en volgt contacten uit campagnes, evenementen en je netwerk actief op.

• Je voert commerciële gesprekken waarin je de behoeften, uitdagingen, besluitvorming, het budget en de planning bespreekt.

• Je geeft presentaties en laat zien hoe de dienstverlening van UNO aansluit bij de doelen van de klant.

• Je werkt samen met onze inhoudelijke specialisten aan passende oplossingen en overtuigende voorstellen.

• Je begeleidt onderhandelingen en werkt toe naar een getekende overeenkomst.

• Je beheert jouw accounts, contactmomenten, verkoopkansen en vervolgacties in HubSpot.

• Je bewaakt je pipeline en forecast en stuurt op voortgang, conversie en resultaat.

• Je zorgt na het sluiten van de deal voor een goede overdracht aan de collega’s die de klant gaan bedienen.

Wie zoeken wij?

Je bent commercieel, nieuwsgierig en niet bang om de telefoon te pakken. Je krijgt energie van het leggen van nieuwe contacten en weet een eerste gesprek om te zetten in een serieus verkooptraject. Je luistert goed, vraagt door en begrijpt dat een goede deal begint bij de behoefte van de klant.

Je werkt zelfstandig, houdt overzicht en komt afspraken na. Tegelijk zoek je actief de samenwerking op met marketing, consultants en technische specialisten. Je hoeft nog niet alles van ICT te weten. Interesse in technologie en de wil om onze dienstverlening te leren kennen zijn wel belangrijk.

Verder heb je:

• Ervaring met zakelijke verkoop en telefonische acquisitie.

• Ervaring met het begeleiden van een verkoopproces van eerste contact tot overeenkomst.

• Het vermogen om organisatiedoelen te vertalen naar kansen voor ICT-dienstverlening.

• Een gestructureerde manier van werken en aandacht voor een goed bijgehouden pipeline.

• Goede mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.

Ervaring met Account Based Marketing, HubSpot of de ICT-sector is een plus.

Wat krijg je?

• Een competitief salaris tussen de EUR 4.000,- en EUR 5.000,- op basis van een fulltime dienstverband;

• Een sales bonusregeling van 15% van het salaris

• Uitgebreide mogelijkheden voor training, opleiding en persoonlijke ontwikkeling, ondersteund door een royaal studiebudget;

• Laptop en telefoon van de zaak;

• Thuiswerkmogelijkheden;

• Deel uitmaken van een ambitieuze organisatie met een duidelijk groeipad;

• Regelmatige teamuitjes en borrels met een groep enthousiaste collega’s;

• Een uitstekende pensioenregeling waarbij wij 75% van de premie betalen, en een aantrekkelijke winstdelingsregeling;

• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week.

Vereisten voor de vacature

Wij zijn op zoek naar kandidaten met (een deel van) de volgende kwaliteiten:

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur met een bedrijfskundige achtergrond; 

• Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in business development; 

• Ervaring met het werken met openbare aanbestedingen is een pré; 

• Uitstekende organisatorische vaardigheden en het vermogen om meerdere trajecten te managen; 

• Proactief in het opbouwen van netwerken: Je hebt een natuurlijk talent om je netwerk uit te breiden en relaties te onderhouden, waarbij je kansen signaleert en benut voor groei. 

• Een strategische en innovatieve mindset, met een focus op resultaat; 

• Ervaring in het werken binnen een dynamische omgeving waarin proactiviteit en aanpassingsvermogen cruciaal zijn.